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    森马电商携手速卖通进军全球服装市场
    发布日期:2019年03月05日  浏览次数:1594

    219日,阿里巴巴全球速卖通与森马电商签署出海战略合作协议。速卖通表示,将把国内新零售成功模式复制海外,助力“国潮”品牌出征。

    (签约仪式现?。?span class="pumwx">

    作为国内80、90后耳熟能详的“国货”,23岁的森马已通过天猫一举成为国内电商黑马,自2016年起就迈入国内零售百亿俱乐部。电商渠道增速大幅领先线下渠道,成为该集团发展核心动力。

    2017年森马跨境电商项目成立,正式进军海外市场。同年,森马入驻速卖通开设品牌旗舰店,跨境销售步入高速增长时代。2018年双11,森马旗下童装品牌巴拉巴拉在速卖通上的成交额同比去年翻三番,增速远高于同类型店铺,主销俄罗斯、以色列、沙特、美国、法国。

    “作为中国第一大出口b2c电商平台,速卖通在欧美、中东等市场的优势地位,将为森马出海进一步拓展品牌影响力?!鄙淼缟套芫砩鄯纱罕硎?,今天,在国内服装行业红利期已过,市场增长趋缓,传统服装品牌处于转型的激荡期,而海外市场处于流量增长的红利时代,森马电商牵手速卖通开启新的国际化征途,极具行业启发意义。

    众所周知,民族品牌在海外的知名度普遍不高,这意味着,国内积累的粉丝,培养出的品牌调性和认同感,到了海外不复存在。在国外,一切都得从0开始。而在“国货”出海的大潮中,跨境电商平台往往扮演着驱动者的角色。

    “过去,品牌出海往往要跨越物理空间,克服市场环境差异和文化差异的困难,才得以进入国外市场??缇车缟趟吹男畔⒍猿瓶朔瞬钜煨?,为品牌兴起提供了新机遇。速卖通非标行业总经理刘君表示,将国内新零售模式复制海外就是速卖通为驱动品牌“出?!彼峁┑娜峦乒隳J?。

    速卖通不是一个简单帮助商家卖货的平台,而是期望成为商家与全世界消费者的连接平台。具体策略之一,是通过加强与本地化社交资源的合作,帮助商家融入当地消费者的生活方式。

    据透露,速卖通正计划在俄罗斯最大的社交网站VK上打造一些产品,让用户可以在社交网站上更方便、更自然地通过其他用户的推荐进行网购,预计今年4月左右上线测试产品。据了解,VK上有不少速卖通相关的个人站和导购站,粉丝数超过100万的相关账号就有1000多个。

    (速卖通——森马集团日活动截图

    与此同时,海外用户需求差异明显,设计符合国外消费者喜好的产品是一大难题。速卖通将通过大数据分析和个性化算法,帮助商家更精准掌握海外消费者的画像和需求,为用户精准选品。

    对于品牌在海外遇到的支付、物流挑战,速卖通整合菜鸟、蚂蚁等阿里巴巴内部生态资源,用大数据、云计算等高科技手段赋能国外的商业基础设施,实现消费者在物流、支付和退换货服务等方面的体验升级。

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